دورات المشتريات والمخازن

التفاوض الفعال واعداد العقود في الشراء والتوريد



المحتويات الرئيسية

 

المفاهيم الأساسية للعملية التفاوضية

  • مهارات التفاوض كأساس للتميز الإداري.
  • طبيعة التفاوض (المفهوم-الأهمية-الأهداف)
  • مبدأ التشدد ومبدأ التسامح وكيفية التوفيق بينهما.
  • لغويات التفاوض ... والتطور التاريخي لمسميات التفاوض.
  • محددات العملية التفاوضية بين النظرية والتطبيق.
  • استقصاءات / حالات عملية / تمثيل أدوار / مختبر تدريبي.

منظومة التفاوض

  • مبادئ التفاوض الفعال.
  • خصائص العملية التفاوضية.
  • التفاوض كنظام متكامل.
  • مدخل وأنشطة ومخرجات النظام التفاوضي.
  • مواقف عملية / محاكاة / تمثيل أدوار / مختبر تدريبي.

التخطيط للتفاوض

  • خطوات الإعداد والتخطيط للتفاوض.
  • معايير اختيار المفاوض الفعال.
  • التفاوض بفرد أم التفاوض بفريق؟
  • الممارسة الفعلية للعملية التفاوضية.
  • تمثيل أدوار / مواقف عملية / مختبر تدريبي.

استراتيجيات وتكتيكات التفاوض

  • استراتيجيات وتكتيكات التفاوض.
  • ميكانيكية الوصول إلى نقطة التلاقي (المنطقة المشتركة).
  • مأزق التفاوض والتطبيق في الواقع الإداري العربي.
  • دور الأسئلة وعملية الإنصات وتوليد البدائل في عملية التفاوض.. كيفية توظيفها؟
  • إدارة الوقت في العملية التفاوضية.
  • حالات عملية / مواقف تطبيقية / تمثيل أدوار / مختبر تدريبي.

التفاوض "المنهج والتطبيق"

  • المقومات السلوكية للمفاوض الفعال.
  • سياسة الاختراق التفاوضي (المنهج والتطبيق)
  • وضع خريطة تحدد طريقك إلى الاتفاق.
  • اذهب إلى الشرفة ... أخطو إلى جانبهم.
  • أعد الصياغة ... استخدم قوتك لتعلمهم.
  • إنهاء عمليات التفاوض وصياغة الاتفاقيات.
  • 5 تقييم نتائج التفاوض.
  • تطبيقات عملية / تقييم ختامي متبادل للبرنامج.

 العقود ماهيتها وأركانها وتقسيماتها بحسب النظام القانونى الذى تخضع له

  • عقود الإدارة التى تخضع للقانون العام وشروط ثبوت الصفة الإدارية للعقد
  • تطور معيار اختصاص القضاء الإدارى بمنازعات العقود
  • أطراف العقد كمعيار لتحديد الاختصاص
  • الشروط الغير مألوفة ومدى كفايتها كمعيار للعقد الإدارى فى قضاء مجلس الدولة الفرنسى وبعض التشريعات الأخرى
  • المرفق العام كمعيار لتحديد اختصاص القضاء الإدارى

القواعد المتعلقة بإبرام العقد الإداري

  • أساليب اختيار المتعاقد مع الإدارة
  • حرية التعاقد في القانون الخاص وتقييد هذه الحرية في مجال عقود الدولة

المناقصات والمزايدات، أنواعها

  • الأحكام القانونية التي تخضع لها
  • الممارسة والأمر المباشر والقواعد المتعلقة بها
  • القيود المفروضة على جهة الإدارة في مجال إبرام عقودها
  • ضرورة الحصول على تصريح بالتعاقد

ضرورة صدور قرار من المجالس الإدارية قبل التعاقد

  • ضرورة الحصول على الاستشارات السابقة
  • ضرورة توافر الاعتماد المالي والآثار المترتبة على عدم مراعاة جهة الإدارة لهذا الشرط

الالتزامات والحقوق المترتبة على عقود الإدارة

  • حقوق الإدارة وحقوق المتعاقد معها وحقوق الغير
  • تسوية منازعات العقود عن طريق القضاء
  • الحق في التقاضي والنظم القضائية المتنوعة
  • المشاكل المرتبطة بالنظام القضائي

الحلول القضائية الخاصة بإعادة التوازن المالي للعقد وتطبيقات القضاء للنظريات ذات الصلة بالعقود الإدارية

  • تسوية منازعات العقود عن طريق الوسائل البديلة للقضاء Dispute Resolution (DR)
  • ماهية الوسائل البديلة للقضاء (المفاوضات - التوفيق – الوساطة – اتفاق التسوية – التحكيم)

التحكيم ومدى جواز اللجوء إليه لفض منازعات العقود الإدارية

  • أهمية التحكيم في القانون المقارن
  • مشارطه التحكيم وشرط التحكيم
  • الطبيعة القانونية للتحكيم
  • تشكيل محكمة التحكيم
  • إجراءات التحكيم
  • بطلانا حكم التحكيم
  • تنفيذا حكم التحكيم

مدى مشروعية اللجوء للتحكيم لتسوية منازعات العقود الإدارية

  • اللجوء للتحكيم لتسوية منازعات العقود الإدارية ومدى اتفاقه أو تعارضه مع سيادة الدولة
  • اللجوء للتحكيم لتسوية منازعات العقود الإدارية ومدى اتفاقه أو تعارضه مع اختصاص القضاء بهذا النوع من المنازعات
  • اللجوء للتحكيم لتسوية منازعات العقود الإدارية ومدى اتفاقه أو تعارضه مع النظام العام

القاهرة

From 4/3/2018 To 15/3/2018 Price: 3750$
From 13/5/2018 To 24/5/2018 Price: 3750$
From 23/9/2018 To 4/10/2018 Price: 3750$
From 11/11/2018 To 22/11/2018 Price: 3750$

الدار البيضاء

From 24/6/2018 To 5/7/2018 Price: 3750$
From 2/12/2018 To 13/12/2018 Price: 3750$

عمان

From 29/4/2018 To 10/5/2018 Price: 3750$
From 26/8/2018 To 6/9/2018 Price: 3750$
From 2/12/2018 To 13/12/2018 Price: 3750$

لندن

From 11/3/2018 To 22/3/2018 Price: 6750$
From 29/4/2018 To 10/5/2018 Price: 6750$
From 15/7/2018 To 26/7/2018 Price: 6750$
From 9/12/2018 To 20/12/2018 Price: 6750$

شرم الشيخ

From 28/1/2018 To 8/2/2018 Price: 3750$
From 6/5/2018 To 17/5/2018 Price: 3750$
From 15/7/2018 To 26/7/2018 Price: 3750$
From 9/12/2018 To 20/12/2018 Price: 3750$

كوالالمبور

From 25/2/2018 To 8/3/2018 Price: 5250$
From 20/5/2018 To 31/5/2018 Price: 5250$
From 7/10/2018 To 18/10/2018 Price: 5250$
From 9/12/2018 To 20/12/2018 Price: 5250$

اسطنبول

From 25/2/2018 To 8/3/2018 Price: 4500$
From 18/3/2018 To 29/3/2018 Price: 4500$
From 13/5/2018 To 24/5/2018 Price: 4500$
From 12/8/2018 To 23/8/2018 Price: 4500$
From 14/10/2018 To 25/10/2018 Price: 4500$
From 18/11/2018 To 29/11/2018 Price: 4500$

باريس

From 28/1/2018 To 8/2/2018 Price: 6750$
From 10/6/2018 To 21/6/2018 Price: 6750$
From 30/9/2018 To 11/10/2018 Price: 6750$
From 2/12/2018 To 13/12/2018 Price: 6750$

برشلونة

From 25/2/2018 To 8/3/2018 Price: 6750$
From 27/5/2018 To 7/6/2018 Price: 6750$
From 2/12/2018 To 13/12/2018 Price: 6750$

روما

From 15/4/2018 To 26/4/2018 Price: 6750$
From 19/8/2018 To 30/8/2018 Price: 6750$
From 16/12/2018 To 27/12/2018 Price: 6750$

امستردام

From 6/5/2018 To 17/5/2018 Price: 6750$
From 24/6/2018 To 5/7/2018 Price: 6750$
From 28/10/2018 To 8/11/2018 Price: 6750$

المنامة

From 4/3/2018 To 15/3/2018 Price: 3750$
From 3/6/2018 To 14/6/2018 Price: 3750$
From 26/8/2018 To 6/9/2018 Price: 3750$
From 4/11/2018 To 15/11/2018 Price: 3750$

الرياض

From 15/4/2018 To 26/4/2018 Price: 3750$
From 5/8/2018 To 16/8/2018 Price: 3750$
From 21/10/2018 To 1/11/2018 Price: 3750$

الكويت

From 25/2/2018 To 8/3/2018 Price: 3750$
From 10/6/2018 To 21/6/2018 Price: 3750$
From 9/12/2018 To 20/12/2018 Price: 3750$

All public courses at المركز البريطاني للتدريب Training Center can be designed and delivered exclusively for a client organisation, allowing great flexibility and accessibility.


Join To Our News Letter